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文章来源:华声在线    发布时间: 20-08-09   【字号:      】

没有比销售更能让你在心灵和身体上都感到辛苦的工作了,因为这本来就是一项很让人操心的工作。

“突然上门拜访您,我也觉得有点冒失,所以先给您打个电话。我只需要10分钟就行。”

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④进行自我评估。自己不对自己的行动进行检查的话,就不知道到底做得怎么样。以平均数字来看,我觉得在公司内各处都很活跃的业务员,如果能在9次面谈中,签下3个合同,就已经很不错了。就拿这个比例来算胜率的话,也有333%了。棒球比赛中最优秀的击球员追求的也就是这个胜率而已。在大联盟中,最为耀眼的选手铃木一郎在2001年中的安打击球率达到了35%。你的签约率如果能达到这个水平的话,你就一定是你所在公司中最棒的推销员了。

所谓有希望的新顾客是指:认为该商品或者是服务有必要、又有相应支付能力的个人或者是法人。接触了一次以后,就认可了商品或者服务的必要性,又有能力来支付货款的人,都可以叫做有希望的新顾客。④投入小,产出大——你应该认为这世界上没有这么好的事情。然而,前面介绍过的利用PowerPartner的例子除外。它运用了杠杆原理,很轻松地就能获得巨大的收益。

这是那种过于认真的人经常会有的烦恼,他们觉得自己都不懂怎么还能去推销呢?我在前面说过了,不要把销售想得过于复杂。这些话其实就是对这些人说的。

“时间就是金钱,时间就是生命。”在今后的时代中,时间这一“资源”将会显得越来越宝贵。时间对谁都是平等的,谁也不能把时间积攒下来,所以,在这儿就介绍33个能有效使用时间的方法:

这是20世纪初的故事了,当时的25000美元据说能买20至30辆福特的T型汽车,所以如果换算成今天的货币的话,应该有1亿日元左右。

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由“早起的执行情况”、“目标确认”等总计16个项目构成,对这16个项目进行逐个检查。

花一点时间把时间管理的目标写下来,事实上就是一种对时间的投资。这么做可以让你得到巨大的分红,因为你可以节约大量的时间。只要一说到推销员,很容易就让人们觉得所有推销员都是狩猎型的。所谓狩猎型,就是在能签合同的时候可以一下子签到很多,可是没有的时候,就一个都签不下来。也就是说,业绩好坏的差距特别大,就好像狩猎一样。

②成为专业的金融规划师,年收入达到5000万日元,成为业界中的模范人物。在我认识的朋友里,有几个是做投资顾问的。有一个人很吝啬,也有问题咨询这些投资顾问,也从来不为他们提供的信息支付信息费,所以,以后他再来咨询的时候,大家就都不把重要的信息告诉他了。

·希望他能在成为一个优秀的经营者方面获得成功。所以,要和他一起进行各方面的学习。争取获得来自顾客的空白委任书——把你介绍给新的顾客那么,别人为什么会成为你的协作者呢?

IvyLee的一个价值25000美元的点子为了让大家能理解排出优先顺序的重要性,我想讲一个故事。在销售这行里,这是一个相当有名的故事,叫做“IvyLee的点子”。然后,是成是败就看你的热情了。有时候,虽然你们约好了是10分钟,但真的见了面,就可以谈上1个小时。




(责任编辑:俞飞鸿)

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