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文章来源:中新网    发布时间: 20-07-09   【字号:      】

潘:没错。他告诉我说要多结交一些积极的朋友,由于瑞克的积极与充满爱心,我终于拥有了一个美满的婚姻。

金克拉的理念对我的人生有很大的影响,我现在已经晋升为全美资深业务主任,同时也打进了玫琳凯公司的决策阶层,而想要进入这个阶层,每年的业绩则必须达到三十万美元以上。

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在我开始从销售工作转向演说事业的那几年里,我的确享受了一段美好的时光,其中一九六八年搬到达拉斯定居可算是这段时间里最精彩的回忆。一九七○年,我开始成为全职的演说家,但由于开始并不是非常顺利,再加上经济上的挫折,使我们又重蹈破产和负债的命运。接受了来自父母和其他道馆同业的协助之后,克里斯多夫请他们协助重新使道馆的财务状况回复正常。而从那时候开始,他再也没有陷入困境。

一个月之后,山弟在包装工厂薪水还不错的全职工作也丢了,而他另外两份薪水微薄的兼职工作(在七十年代那个时候,工资一小时还不到两美金)根本不够支付房租。老师说:“我们得深入研究一下这个问题。”然后着手安排一些智能和技巧的综合性测验。

吉米随手抓了一个水桶取了些水回来,然后从上面把水倒进帮浦里“引水”,接着再拉动把手试着汲出水来。对于在城市长大的塞位来说,这就是所谓的“引水进帮浦”。但是,伯纳德抽了很久,却没有一滴水出来,很快地他开始气馁了,他对吉米说:“吉米,我想下面根本就没有水。”

接着,我开始帮俱乐部老板在电台打广告,当我发现自己更喜欢电台业务的工作时,我便在一九七八年加入了电台业务的工作行列。除此之外,我还继续购买更多的金克拉录音带,当我开车去拜访客户的时候,我仍坚持在车上听这些录音带,很快地,我成了电台最顶尖的业务员,在不到一个月的时间里,我们的广告业绩高达四万两千美元,而其中有三万六千美元是我个人所接下的生意。

该我上台演讲的时候,我告诉大家我从金克拉的录音带里学到了些什么,同时我也注视着台下的听众,发自内心说出我的感受。演讲结束后,听众们对我报以热烈的掌声。

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字典上对安全感的解释是免于危险,免于疑虑或恐惧,不必担心。从个人来说,我认为麦克阿瑟将军有一个更好的解释:“安全感就是生产能力。”我非常赞成他的话,能够满足自我需求,因此得到自尊、自信的人,远比靠别人解决问题的人具有安全感。工作不仅供给我们生活所需,更赋予我们生命。惟有自给自足并且能为他人做出贡献的人,才会真正感到快乐。这次的意外收获点燃了我发展演讲事业的决心,也成就了我过去十年来的事业。在这段时间里,无论我到哪里演讲,我都会随身携带一盘金克拉的录音带,因为他的声音能带给我无限的活力。我知道,如果想要让听众们的情绪被带动起来,演讲者本身也必须要培养出同样的情绪。

再回到我们的故事吧!伯纳德继续打水,心里想着一个问题:我究竟愿意出多少力去换取一杯水呢?于是,在疲惫愤怒和不屑的情绪下,伯纳德放开手对吉米说:“吉米,这里根本一滴水都没有!”山弟说:“他有着艺术家的灵魂,却被禁锢在油漆工的身躯里,他的一生想必是非常悲惨的,但爸爸并没有试着去改变自己的命运,只是一味地接受,最后甚至痛苦地结束了生命。”

金克拉向我们描述消极者和积极者之间的差别,他说:“一个消极的人会说:”眼见为信。‘但积极的人却说:“只要我相信就能成功。’一个尽全力并努力奉献的人,他的态度是积极且充满自信的,因为他会身体力行来解决问题,在场的各位女士,而你们在玫琳凯的工作就是在解决问题。”在这场一个小时的演讲里,他深深感动了每位在场的女士。金克拉,我要感谢你,因为你教我:(1)了解了所谓“引水入于抽水机”的真正涵义;(2)用乐观的态度看清一杯水是半满,而不是半空:(3)如何反省我们的想法;(4)明白只要我帮助越多人实现他们的愿望,我就能实现自己的愿望。

在我前往拉斯维加斯的美国传播协会年会的路上,我原本以为那只是大约三十个人的小型会场,然而当他们领着我走进会场推开双扇门时,眼前出现的竟然是个可容纳两千五百人的大型舞厅,人潮多到几乎没有空间。我心里想:等等,不是说只是个小型的研讨会吗。但是,山弟的生活依然困窘。他已经二十岁了,凭藉着自己的聪明才智在街头生活,而且工作的薪水又少得可怜。山弟说:“虽然那是我人生中最低谷的时光,但我也觉得很充实,因为每天都是一个新的挑战。在那段时光里,我原本有可能就此沉沦,但我却没有,我从来没有做过任何犯法的事,也没有吸毒(这种东西可是要花钱的,但我连填饱肚子都有问题)或变成酒鬼。”




(责任编辑:俞飞鸿)

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