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文章来源:宁夏新闻网    发布时间: 20-05-23   【字号:      】

珍奈儿:我知道根据事实了解,你是世界上最受尊崇的一位演说家。关于这一点你知道吗,金克拉?

这时大伙儿都因这句话笑了起来,但玫琳凯公司的每个人都为金克拉成为励志演说家的个中翘楚而感到高兴。

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潘:当然,毕竟我才在电视界工作两年半而已。我从一个垂头丧气的家庭主妇摇身一变成为迪士尼公司的副总监,而且我没有任何传播方面的学历背景。大家都说爬到我这个位置至少需要二十年的努力,当时的我负责掌管业务部,经常要到全美各地的迪士尼电台和电视台视察,除了训练员工之外,还要和各分公司的经理一同工作。演讲那天我到机场去接他时,看到的只有金克拉一个人,没有音效人员,也没有随从。当天晚上,他为我的五十名下线业务专员在霍华强森会议厅举办演讲,收入只有美金两百五十元,但这就是金克拉在一九六九年时候的价码。

二十世纪七十年代正好是金克拉的演讲事业开始起步的时候,我记得当时就深深为他出色的励志演说所吸引,我不但从早到晚听着他的录音带,还曾经到拉巴克听过他的现场演讲——就是珍奈儿提格所筹办的那一场。从那场演讲中我体会到,在我的人生中有一个成功的机会,而现在正是时候。因为金克拉的教导,我开始学习到更多有关制定目标和做长程计划的方法,来帮助自己克服保险业每天都可能面临的挫折感。山弟告诉我们说他和录音带里的声音建立了一种很亲密的感情,他说:“当我试着回顾过去,我想自己可能一直想寻找一个父亲的形象,而金克拉的声音里似乎有一种难以形容的亲切感。”

接着我从金克拉身上了解到,内在的改变比外表的改变更重要,虽然我已经改变了我的外表,但我的行为态度依然有问题。

但是我还是会把那种迷你酒带回家。另外,因为我爱极了香槟,所以有人便送了我一整架的香槟,除此之外,我还有几瓶其他种类的酒。那个星期天早晨我醒来的时候,我直接走向酒柜,把所有的酒瓶倒光、一滴不剩。我还发誓自己以后绝对不会再沾一滴酒。

第二天我翻开分类电话簿开始找玫琳凯专员的电话,结果接电话的人是一个名叫史黛拉诺林的主任,我编了个理由说想跟她订化妆水,但其实我真正的目的是想问她,我该如何开始推销玫琳凯的产品。我到她家的时候,发现她是一个非常亲切和善的人,我一下子就被她吸引住。

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生命有如回音,你送出什么,就听到什么,播什么种,收什么果子。给予什么,得到什么。

胎儿死后不久,谭帕公司被迫依据宪法第十一条申请破产保证令。克利斯回忆起当时的情况说:“我们尝试了各种方法与银行斡旋,希望不要走上申请破产保护令这条路,但银行坚持要上法院解决。为了维持公司的运作,我们只能忍痛缩减各项支出。我们的尊严受到严重的打击,我看着我们的公司从二十世纪七十和八十年代的兴盛逐渐走向濒临倒闭的局面,但我们从来没有放弃努力,我爸爸总算让公司撑了下来。”手台上。不久之后,我发现红发(那是我对我太太的昵称,不过通常我跟她说话的时候都叫她“蜜糖宝贝”。)会数一数我放在那儿的钱,如果她发现我出城演讲时身上的钱可能会不够应急,她就会到银行去多领些钱给我。这也许不是什么大不了的事情,但她的举动却等于是在告诉我:“亲爱的,如果我知道当你碰到紧急状况的时候,不会因为缺钱而产生困窘,甚至发生危险,我会觉得比较放心。正如我所说的,这没什么大不了,但此类的举动对我来说却是胜过千言万语。

由于我是这么频繁地听金克拉的录音带,因此在三个月内我就跃升为健康俱乐部最顶尖的业务员,其他同事只要跟我在一起,他们的业绩也开始提升。我很惊讶自己竟然变得如此积极主动,更从饱食终日无所事事的生活中解脱出来,一下子整个人都变得充满无限活力。大约在十五或二十年前,我们回到耶祖市参加一场家族聚会。那简直是一场“家猪”聚会,平均每个人的体重都增加了将近四磅,我们不停的吃,从早到晚。我们到杂货店去买一条熏火腿、一只熏火鸡,还有一些罐装饮料的时候,我太太珍(当我跟别人谈到她的时候都称她为红发,而我跟她说话的时候则是叫她蜜糖宝贝)拿出支票簿开了张支票,同时她自动掏出几张信用卡和驾照,然后说道:“我想你一定想看看这些证明文件。”然而,那位女店员连瞄一下那些信用卡或驾照都没有,只是看了看支票上的名字。

至于曼蒂,在经历过一连串的痛苦遭遇,包括父母的自杀事件、性侵害、青春期的困扰和转学等等,我不想把她逼的太紧,所以我只能守候在她身旁,让她知道只要她需要我,随时都可以来找我。后来,我在金克拉的一卷录音带里听到,每个人都需要温暖的拥抱,甚至每天都需要!金克拉说他每天都会给红发一个拥抱,不管她是否需要,所以我也尝试把这个方法用在我妹妹身上。结果你知道吗?曼蒂很喜欢这种真情流露的举动,我们变得越来越亲密。山弟伯拉帝真的办到了。三十岁的时候,他一手创立的公司里,员工的总人数已经有五百名,其中包括了医生、护士和医技人员,同时银行里也有了第一笔一百万的存款。

克利斯在金克拉励志演讲的启发下,以更加积极的态度面对种种危机,终于让谭帕铜铝公司重新有了转机,而且在没有获得一百万美元理赔的情形下,使公司的业务更加蒸蒸日上。经由金克拉的指导,克利斯也引导其他家人对未来保持乐观的态度,他的两个弟弟提姆和杰森分别在公司担任品管和生产部的经理,而小妹茱莉亚是克利斯在业务及行销部门的助理,至于母亲妮拉则负责所有采购的工作。我从小生长在新墨西哥州的克罗维斯,大学只念了一半便休学结婚,然后开始在华盛顿全国人寿公司卖保险。在卖保险经纪人训练的过程中,我接触了金克拉的录音带和其他励志的教材,对我有很大的帮助。在华盛顿全国人寿服务两年之后,我开始想尝试其他更多元化经营的保险公司,因为这种类型的保险公司能提供较多种的保险商品,例如人寿保险、汽车保险、房屋保险、商品保险等等。




(责任编辑:俞飞鸿)

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